摘自《汴梁晚報》

尉氏縣鹽業(yè)局原是開封鹽業(yè)系統(tǒng)經(jīng)濟較為困難的縣局之一。為了擺脫困境，尉氏縣鹽業(yè)局通過反復(fù)考察論證，結(jié)合縣局實際，在全縣范圍內(nèi)果斷實行了職工包鄉(xiāng)建站、食鹽終端銷售和噸鹽費用包干的經(jīng)營方式三步棋。三步棋使尉氏縣鹽業(yè)局擺脫了困境，步入良性發(fā)展軌道，走出了一片新天地。
尉氏縣人口約84萬人，年銷售量4800噸，縣鹽業(yè)局職工人數(shù)為265人，冗員多、業(yè)務(wù)量小，造成企業(yè)包袱越來越重。截至2005年年底，職工集資額達310萬元，銀行借款410萬元(其中銀行承兌260萬元)，拖欠老鹽款260多萬元，資產(chǎn)負債率達145%。面對困難，該局不等不靠，創(chuàng)新經(jīng)營方式，保證了食鹽專營任務(wù)的完成。
第一步棋：職工包鄉(xiāng)建站。過去食鹽行業(yè)實行的是縣級批發(fā)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)食鹽供應(yīng)由個體商戶代批。實行包鄉(xiāng)建站后，取消個體代批點經(jīng)銷食鹽，由職工下站經(jīng)營，45名職工分赴18個網(wǎng)站一鄉(xiāng)一站。這樣既解決了企業(yè)人員多無活干、無飯吃的現(xiàn)象，又為企業(yè)減少了近30萬元的代批費用，同時企業(yè)財務(wù)費用大幅下降，45人僅工資費用開支一年就減少20多萬元。
第二步棋：推行食鹽終端銷售。服務(wù)好群眾，保證群眾吃上合格碘鹽，確保食鹽專營任務(wù)全面落實是該局的責任和義務(wù)。今年年初在包鄉(xiāng)建站的基礎(chǔ)上，尉氏縣鹽業(yè)局根據(jù)自身特點和市場情況，大膽提出讓縣局職工分片承包到各鄉(xiāng)、村，實行終端銷售，減少批發(fā)環(huán)節(jié)，直接開展零售業(yè)務(wù)。實行領(lǐng)導(dǎo)包片、職工包鄉(xiāng)的“六四工作制”，由各副局長帶隊，6人一組，將全縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分為四個區(qū)，直接送鹽到戶，職工工資每月按檔案工資的20%發(fā)放，其余部分按銷售量提取，上不封頂，多銷多得。這項工作的開展，一方面解決了職工無崗位、待業(yè)、內(nèi)退等諸多矛盾，另一方面企業(yè)職工也得到了較大實惠。這項舉措的推行，按全年銷量5000噸計算，一年增加利潤70多萬元。
第三步棋：實行噸鹽費用包干分配制度。實行噸鹽費用包干分配制度是尉氏縣鹽業(yè)局又一重大改革措施。為了搞好此項工作，該局成立了費用核算工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅持以提高職工收入，服務(wù)廣大群眾為原則，制定出科學(xué)、嚴謹?shù)墓べY、費用計算辦法，按照全體人員分片情況，將工資費用直接核算到銷售當中，單位財務(wù)不再負擔任何費用。四個區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)檔案工資的20%，這樣每年節(jié)約近40萬元的費用。此項工作實施以來，銷售與個人收入掛鉤，讓每一名職工都投入到銷售隊伍中去，多勞多得，職工收入不斷增加，大大提高了職工的積極性，職工的思想觀念也在不斷轉(zhuǎn)變，由等客上門到入戶服務(wù)，服務(wù)意識明顯提高，鹽業(yè)市場也得到了穩(wěn)定發(fā)展。